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专访－与 Adobe 面对面

护的方面，Adobe和Macromedia都是很关注建立和维护用户群体的企业，而且Flash的成功已经证明了它不仅仅是技术创新上的成功，也是营销创新上的成功，关注用户才是致胜的关键，我提到制造buzz (热点话题)，招募Evangelists (热心推动者)，和发展community（社区）这三件法宝，Mark表示非常认同，RIA正是这样一个具备丰富内涵的buzz word，而Adobe会扩大它的Beta测试计划，在中国区招募更多的evangelists, 开展一些开发者的社区活动，例如developers day, 利用线上和线下方式组织和发展Flex的开发者社区，同时寻找和选择一些合作伙伴进行项目开发和推广等。Adobe将会分阶段实施Flex的市场推广，第一步就是针对开发者群体，然后才是IT professionals，和商业决策人。对此我表示赞同，不过也隐隐觉得这样的方式在中国的环境下可能会有一些障碍，毕竟决定权不在开发者手中，特别是商业用户，他们关心的更多是价格，甚至不是价值和投资回报率。那么Adobe在中国是否会采取不同的价格策略呢？ Mark说Adobe 在中国正在尝试不同的价格策略来评估衡量确定最合适的价格，Adobe去年在中国推出了“中国风暴”降低了Adobe某些产品的市场价格，受到了国内用户的欢迎。公平的说，价格策略的焦点应该是让用户体认产品的价值，使价格不再成为壁垒和障碍。Adobe 也相信中国的用户会越来越理智，越来越关注开发过程中的成本投入，不仅仅是软件购买的成本，更多的是软件使用的成本，随着中国的国际化进程，越来越多的中国企业会关注投资回报。Adobe会继续加强在中国市场的教育培训的投入，配合中国政府，使中国成为一个创意大国，成为世界的领先者，Adobe会努力帮助这个过程的实现。谈到Adobe的认证培训计划，Mark表示公司会持续改进认证培训计划，让这些培训和认证更加有价值。

访谈时间很快过去了，相信RIA将会随着Adobe的推动和Web2.0概念的流行变得更引人瞩目。同时Adobe中国也开始在完成并购Macromedia之后，重新建立和发展它同中国用户社区的关系，这样的沟通会也越来越多，中国用户的声音也会越来越多地被关注。蓝色理想作为网页设计师和开发者的家园，粘着Adobe的忠实的用户群体，保持这样的互动，会让软件商和用户社区实现双赢，期待着Adobe中国更多的积极举措。

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